66读书

第692章 我……可不靠女人（第1页）

夏南希回到房间后，几乎没怎么休息，连夜将那份关于美团外卖的企划书反复研读，结合自己在哈佛所学的商业案例和数据分析方法，将自己置身于决策者的位置，试图梳理出一条清晰的路径。

清晨与荣家的会面虽然耗费心神，却也更激发了她证明自己的渴望。

午后，她带着整理好的思路和一份简要的PPT文件，敲响了许昊书房的门。

许昊正在审阅另一份文件，示意她坐下说。

夏南希深吸一口气，打开平板电脑，连接上书房的投影，开始阐述她的分析和建议。

她没有直接复述企划书中的数据和困境，而是先从一个更宏观的视角切入：

“许董，我认为，王兴总这份企划的核心矛盾，不在于补贴战本身，而在于如何将暂时的‘流量入口’转化为可持续的‘生态护城河’。”

她调出几张自己制作的图表：

“目前几大平台的竞争集中在补贴用户和争夺商户上，这是跑马圈地的必然阶段，但也最容易陷入纯粹的资本消耗战。我认为下一步的重点应该放在三个层面：”

“第一，物流效率与用户体验的极致化。外卖的核心是‘快’和‘准’。自建或深度整合高效的即时配送体系，不仅仅是骑手数量，更包括智能调度算法、路径优化、恶劣天气应对方案。这需要巨大的技术和运营投入，但一旦建成，就是最硬的壁垒。用户体验上，除了速度，食品安全追溯、包装标准化、个性化推荐（比如根据用户健康数据推荐菜品）都可以深入挖掘。”

“第二，商户赋能，而非简单抽佣。现在平台和商户的关系还是相对紧张的。我们可以借鉴昊天在供应链上的经验，为优质商户提供集中采购（降低原料成本）、数据分析（帮他们了解消费趋势、优化菜单）、甚至小微金融支持。把平台变成商户成长的伙伴，而不仅仅是流量渠道，这样才能建立更稳固、更排他的合作关系。”

“第三，场景拓展与数据沉淀。外卖不应该只等于‘吃饭’。是否可以接入药品、生鲜、日用百货的即时配送？是否可以与昊天音乐、昊天影视的线上活动结合，推出‘演唱会套餐’、‘追剧零食包’？更重要的是，所有这些行为产生的数据——用户的消费习惯、口味偏好、生活节奏、地理位置——将是未来最具价值的资产，可以反哺给商户，也可以用于更精准的营销和城市生活服务规划。”

她条理清晰，逻辑严密，虽然有些想法在许昊看来略显理想化或需要时间验证，但整体方向和思考的深度，已经远超一个刚接触实战的“学者”。

尤其难能可贵的是，她跳出了企划书本身，提出了构建“生态”和“数据资产”的前瞻性观点。

许昊听着，手指在扶手上轻轻敲击。

他拥有上一世的记忆，自然知道外卖行业未来的大致走向和关键节点。

但夏南希在毫无先知的情况下，能凭借扎实的商业功底和敏锐的直觉，将未来几年的竞争焦点和发展路径梳理得七七八八。

这份天赋和潜力，确实让他有些刮目相看。

夏南希讲完，关闭投影，有些紧张地看向许昊，等待他的评价。