66读书

第4章 盘点嫁妆谋生计（第3页）

柜台后坐着个五十多岁、穿着干净但袖口磨损的老者，正是张掌柜。

见主家夫人突然到来，他慌忙起身，显得有些无措。

“张掌柜不必忙，我今日无事，随便来看看。”

林望舒温和地说道，目光却已快速地将铺子扫视一遍。

货架上稀稀落落地摆着些胭脂、香粉、头油，包装简陋，颜色要么过于浓艳，要么灰扑扑的毫无生气。

顾客寥寥，只有一个穿着粗布衣裳的少女渴望地看着一盒最便宜的胭脂。

林望舒没有先去翻看账本——那上面的数字想必不会好看。她更关心的是流程。

她与张掌柜闲聊般问起：“如今铺子里这些货色，原料都是从何处进来的？”

张掌柜搓着手回答：“回夫人，花粉、油脂多是就近收的，也有些是从行脚的货郎那儿买来的南边便宜货，成色也就这样了。”

“是如何制作的？可还是用的老法子？”

“是，听说他们都是按老方子，捣碎了和上油脂便是。这北地风沙大，做得太细了反而容易脏，卖不上价。”张掌柜语气有些无奈。

“平日来的，都是些什么客人？”

“多是些附近家境稍好些的媳妇、姑娘，图个便宜……也有些军户家的女眷，但买得也少。”

林望舒拿起一盒胭脂，用手指沾了一点细看，颗粒粗糙，颜色浮于表面，又闻了闻，油脂显然不够纯净，带着一股若有似无的哈喇味。

与她记忆中扬州胭脂的细腻润泽、香气清雅相比，简直是云泥之别。

她心中不由摇头。如此品质，莫说与江南产品竞争，便是在这北地，也只能做最低端的生意，利润微薄，毫无前景。