66读书

第17章 盘点旧铺谋商机（第2页）

她言语委婉，却一针见血地点出了产品滞销的关键——不符合市场需求。

林望舒拿起那盒胭脂，仔细看了看，又试了试质感，果然如贾敏所言，厚重油腻，不易推开。

然而，就在这一瞬间，她脑中电光火石般闪过一个念头：

这在江南被嫌弃的缺点：厚重、油腻、封闭性强，但若在那北地那苦寒干燥、风沙凛冽的环境中，岂不是变成了防冻、防裂、保护肌肤的优点？

江南追求清透水润，是因气候潮湿；北地需要油润滋养，是因气候酷烈。此地滞销的劣品，或许正是彼地的急需之物！

她心中豁然开朗，一个关于南北货品流通、因地制宜的初步想法悄然萌生。

面上却丝毫不露，只对贾敏笑道：“还是嫂嫂见识高明，一针见血。我久在北地，竟忘了家乡女儿们的喜好原是这般精致。”

她转向那忐忑的掌柜，“张掌柜，夫人方才的话你可听到了？往后进货，需得多进些质地轻薄水润、色泽清透鲜活的时新花样。那些厚重滞销的旧货，便都仔细清点出来，用防潮的油纸包好，封入箱中，我另有处置。”

张掌柜虽不明所以，但见姑奶奶并未责怪，反而有了明确指令，连忙点头哈腰地应下。

林望舒又四下看了看，问了些进货渠道、成本售价等细节，心中大致有数。这铺子经营不善，既有产品不合时宜的原因，也与掌柜能力平庸、缺乏进取心有关。改革需一步步来。

看罢铺面，姑嫂二人带着黛玉出来，并未立刻回府，而是在附近茶楼要了个雅间歇脚。

坐下后，林望舒见黛玉偶尔仍会轻咳一声，便从袖中取出一个小巧的锦囊，递给黛玉：

“玉儿，姑母前几日得空，用些安神润肺的药材泡了几根棉线，编了个小香囊，你戴在身上，或许能让喉咙舒服些。”

那香囊绣着可爱的雪团儿猫扑蝶图案，药味极淡，散发着清雅的草木香气。