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第368章 踏实地做心理练习（第4页）

马化腾爸爸放下手中的茶杯，饶有兴致地看向山衍，眼神里闪烁着求知的光芒：“好啊好啊，爸爸正好也想了解一下，以后万一遇到类似的情况，也能及时察觉。”

山衍认真地说：“首先是归属感和群体认同，众口一词的情况下消费者难以坚持自我判断。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，点了点头表示理解：“嗯，人都是社会性动物，在群体里很容易受到影响。就像那些传销组织一样……”

山衍接着说：“身心灵课程会深挖你的伤痛，让你情绪释放之后给你情绪止痛药，让你产生一种有用的感觉。”

马化腾爸爸手指摩挲着下巴，神色渐渐凝重起来：“这不是故意往人伤口上撒盐嘛……情绪一上头，人就容易失去理智，觉得他们说的都对。”

山衍又说：“灵性成长，潜能开发之类的词汇，还有案例分享会给消费者，一种我也能变好的感觉。”

马化腾爸爸双手抱臂靠在沙发上，轻啧一声：“听起来很诱人啊……这些骗术真是环环相扣，一步步把人套进去。”

山衍继续说道：“课程的价格设置和名字都有一种游戏升级的感觉，会引起人的比较心，而且不同的价格有不同的待遇，当消费者对老师产生认同的情况下就会有种争关注的心理了。”

马化腾爸爸手指轻敲扶手，越听越觉得不可思议：“乖乖，这哪是上课，分明就是设计好的陷阱。争关注？该不会还有人在课上攀比谁交的钱多吧？”

山衍点头：“对，人在群体里智商大幅下降。”

马化腾爸爸重重靠向沙发靠背，长吁一口气后指尖摩挲着紧皱的眉心：“这么一说，爸爸算是彻底明白了。这些打着身心灵旗号的课程就是利用人的心理弱点来敛财。还好我的女儿聪明，不会掉进这种陷阱里。”

山衍又说：“权威崇拜和信息茧房，在上课时手机上交，老师被塑造为觉醒者，生命导师，消费者有依赖心理，就会觉得自己这是在和贵人链接，这也是他们的话术了。”

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马化腾爸爸眼中的批判更甚，嘴唇抿成一条直线：“手机上交，这不是让人彻底断了外界联系嘛……好端端的人，被他们这么一搞，可不就容易迷失自我，对这个所谓的‘导师’言听计从嘛。”

山衍接着说：“高强度的情绪释放会给消费者一种突破了的感觉，缓解了存在焦虑，还有想要走捷径快速得到成功的潜在心理。”

马化腾爸爸无奈地叹了口气：“唉，说到底还是抓住了人们想要快速改变的心理……但这种改变多半是暂时的，没有实际作用。你能看清这些套路，爸爸很欣慰。”

山衍气愤地说：“消费主义下的灵性商品化，把能量和好状态包装成可以购买的服务。”

马化腾爸爸摇着头喃喃自语：“荒唐，简直荒唐……乖女儿，这些东西都是虚的，能量和状态哪能靠买啊？”