66读书

第255章 李氏集团团购套餐讨论（第2页）

李媛看向小李，认真地说：“小李，这你放心。我们肯定会在保证利润的前提下，给消费者最大的优惠。前期的投入是为了后期的市场份额，只要把口碑打出去了，还怕赚不到钱吗？你就按照我们的方案，好好核算一下成本和利润，有问题随时提出来。”

讨论完男性护肤品，话题自然而然地转到了学生群体。

人力资源部的刘姐首先发言：“学生群体可不好对付，他们没什么钱，但又爱跟风。咱们的产品价格不能太高，还得符合他们的审美。我觉得可以搞个‘青春活力套餐’，包装设计得青春可爱一点，像动漫风、简约风都可以。产品呢，主打基础的保湿和清洁，毕竟学生们也不需要太复杂的护肤。”

市场部的小王又来劲了：“刘姐这想法好啊！我觉得咱们还可以和学校合作，在学校里搞一些线下活动。比如说，举办护肤讲座，教学生们正确的护肤知识，顺便推广咱们的套餐。还可以搞一些社团赞助，让社团成员帮忙宣传，这效果肯定杠杠的！”

李媛笑着问：“那价格方面呢？学生可都是精打细算的主，咱们得拿出点诚意来。”

陈姐想了想，说：“要不直接搞个买一送一的活动？价格定在一百块以内，这样学生们既能享受到实惠，咱们也能保证一定的销量。而且，学生群体的传播力很强，只要他们用得好，肯定会推荐给身边的同学。”

众人纷纷点头表示赞同。这时，销售部的老张又冒出来一个问题：“那咱们怎么区分大学生和中学生呢？这两个群体的消费能力和需求还是有点不一样的。”

这个问题一下子把大家给难住了，会议室里安静了片刻。突然，一直坐在角落里默默记录的实习生小周怯生生地举起了手：“我……我有个想法。咱们可以根据产品的容量来区分，大学生时间相对充裕，用得可能会多一些，咱们就推出大容量的套餐；中学生学业繁忙，用得少，就推出小容量的，价格也相应降低一些。而且在宣传上，针对大学生可以强调产品的功效和性价比，针对中学生就强调简单易用，不耽误学习时间。”

大家听了，都眼前一亮。李媛笑着说：“小周，不错啊！别看你是个实习生，想法还挺新颖的。就按照你说的办，市场部和销售部再好好研究一下，制定出详细的推广方案。”

会议进行到这里，已经过去了好几个小时，大家的肚子都开始咕咕叫了。李媛看了看时间，说：“今天大家都辛苦了，讨论得也差不多了。先去吃午饭，下午再继续完善方案。记住，咱们的目标是在这团购套餐的浪潮里，打出咱们李氏集团的一片天！散会！”

众人起身，一边讨论着刚才的会议内容，一边向会议室门口走去。这场关于护肤品团购套餐的讨论，虽然暂时告一段落，但李氏集团即将在市场上掀起的波澜，才刚刚开始。在这个充满机遇和挑战的时代，他们能成功抓住团购的风口，赢得消费者的青睐吗？让我们拭目以待。